学长榜样73 | 张良玉：创业之路，从温大起步

编写语

自1933年以来，温州大学

高举“光大国族、造福人群”精神旗帜

立足浙南大地

培养了25万余高素质人才

为经济社会发展作出重要贡献

温州大学校友办推出

“学长榜样”系列访谈栏目

聚焦校友一往无前、不负韶华

的拼搏岁月

探寻校友成功背后的心路历程

展现温大人迎接挑战、奉献青春

的榜样故事

希望激励更多的温大人

努力拼搏、奋发成才

传承发扬“求学问是、敢为人先”

的校训精神

校友简介

张良玉，安徽人，2010年考入温州大学统计学专业。在大学期间即开始创业，创办过两家公司。现任杭州新麦科技有限公司董事长。掌上大学创始人，CEO。曾获2014年第九届全国挑战杯大学生创业计划竞赛金奖。入选2018年福布斯30位30岁以下精英榜，获得杭州市大学生杰出创业青年称号，入围“接力浙商”年度创变者。

 

张良玉出生于安徽，受家庭影响，从小就对商业有着超越常人的敏感，早在高中时期就尝试做各种小生意。2010年高中毕业后，更是打定主意要在大学一展身手。而温州作为著名的创业之都，温州商人遍布海内外，张良玉由此选择了罗山脚下的温州大学。

 

▲2018年获得福布斯U30

 

进入大学就开始创业

初到温州，刚进茶山大学城，张良玉就感受到了不一样的氛围：“校车是绕着大学生活动中心创业园过去的，第一次看到的时候，我直接被它的规模震惊了。之后又了解到活动中心这块有很多的创业园与创业工作室，这让我感受到温大浓厚的创业氛围。”

张良玉入学后不久被“0+1”创业工作室录取。张良玉很珍惜创业类的比赛机会，参加了很多创新创业类比赛。他在全力老师、张笑钦老师、彭小媚老师的指导下，创新创业能力突飞猛进。此后开始真刀实枪的创业，有了两次不寻常的创业经历。

第一次是在2012年，张良玉参与了温州市级的一场比赛，先后结识了两位学长，一位大自己两届，来自温大音乐学院的舞蹈专业，另一位则来自温州医科大学，他们共同组建了名为“温州演亿家”的项目，主要负责经营各类活动策划、承办展览展示、品牌推广营销，这也是他参与合伙的第一家公司——温州演亿家舞美有限公司。

第一次创业不仅为他积累了实践经验，而且极大拓宽了个人眼界，校级到市级的跃升使他结识了更多的人才。张良玉不止一次表示，有志于创新创业的大学生，就应当多去参与这样的比赛。

第二次创业则为日后“掌上大学”的诞生奠定了团队基础。张良玉大二时已破格成为“0+1”工作室的掌舵人，他不断积攒人脉，结识各个学院的“英豪”，将他们吸纳进自己的团队，他带领大家开始折腾一个名为“0+1捷点项目班”的项目。

早在大一的第二学期，他就开始接触以公司化方式运作的模式。公司化创业不仅牵扯到股份问题，更加严峻的还是项目选择问题。张良玉说：“任何创业，其实还是要有一个市场需求比较大的项目，否则即使有了一批人，有了公司也不会有太好的结果，所以在探索我们做什么，这个阶段是比较困难的，也是持续时间比较久的一个过程。”

张良玉与工作室的同伴不断摸索，罗列任何存在可能性的项目与想法并加以实施，“想好了就去做，试错的代价其实远远低于错过的代价”，最终他们选择以校企合作的方式实现电商代运营的项目。

电商运营是技术活，必须要有专业的人才。为了寻找人才，张良玉选择了一种简单粗暴的方式——百度贴吧。彼时温州大学的贴吧还是相对比较活跃的，张良玉的团队发出帖子之后，很快就找到了一位契合项目的同学，然后又通过校友的介绍，认识了温大做超越网的一个团队，这其中也有很多比较优秀的同学，再加上“0+1”工作室的原班人马，这就是张良玉做互联网的第一步。

在张良玉团队的不懈努力下，项目最后大获成功，这就是后来校企联合创办的温州欢乐袋鼠电子商务有限公司。

回忆起这段过程，张良玉用了两个词，“幸运”“缘分”。他感慨地说道，“当时团队的人其实蛮多的，最多的时候大概有六七十个人吧，几乎涵盖了温大所有学院，做技术的是物电学院的，数理学院当时也有蛮多的人，因为本身我是数理学院的，还有机电学院的。我记得当时负责文案的是人文学院记者团的，做设计的是美术学院的，还有好几个做市场营销的，他们是商学院的。”其中绝大多数后来都跟随张良玉进行掌上温大的开发，因此张良玉也戏称他们是掌上大学团队的1.0版本。

 

▲2013年在大学生活动中心办公场地

 

从“掌上温大”到“掌上大学”

说起创办掌上大学的缘由，张良玉说是源于“创业者应该有的商业嗅觉”。

在进行电商运营的过程中，张良玉的团队苦于流量问题，受当时比较出名的微信自媒体“鬼脚七”的启发，张良玉萌生了一个念头，“如果把用户聚集起来，就能为电商引流”，于是张良玉带领团队决定开发一个专门服务大学生的高校自媒体平台——“掌上温大”，这就是后来的“掌上大学”的前身。

通过“掌上温大”公众号，校内学生不仅可以一键查询个人的课表与成绩，还可以获取大学城内的公交、外卖、兼职等信息，甚至能找到校花校草，与心仪的姑娘表白。因此掌上温大诞生不久，便迅速风靡整个温州大学，从4月上线开始，短短3个月的时间，便覆盖了全校80%的学生用户。

受到鼓舞，张良玉又接连注册了“掌上茶山”“掌上大学”等微信公众平台，想将服务推广到更多校外的大学生群体。随后中国银行便伸出橄榄枝，主动寻求与“掌上大学”合作，并推出了“掌上大学”中国银行联名卡；温州大学城的温州医科大学、温州职业技术学院等高校的官方微信平台也多次申请，希望接入“掌上大学”系统，享受“掌上服务”。

于是在2013年10月10日，张良玉注册成立了第三家公司——温州红点科技有限公司，并于年底决定放弃电商，专注于掌上大学的开发。

项目发展一年以后，“掌上大学”宣布正式对全国高校免费开放，短短一个月，覆盖了包括浙江大学、清华大学、北京大学等985、211院校在内的800余所高校，迅速抢占了这一空白市场。

2014年7月，张良玉毕业后一个月，正是“掌上大学”上线三个月后，全国加盟高校突破1000所，且覆盖全国200万大学生用户。并且在此时由美国原SolidWorks早期合伙人完成百万级天使投资。

2014年8月，国内相继出现了近20家创业型企业模仿者，然而此时“掌上大学”已覆盖了80%以上的高校，经过2个多月的激烈竞争，通过完全免费、快速迭代、不断创新等特点，“掌上大学”取得了高校微信行业不可撼动的龙头地位，各竞争对手最终因为产品上的巨大差距以及“掌上大学”的完全免费机制纷纷转型或放弃。2015年3月，“掌上大学”发布3.0版本，用互联网的创新思维重新定义了高校微信行业。

张良玉说：“之所以能取得今天的成绩，是因为同学和老师给予了勇气和信心。温大校园里有一群和我一样‘爱折腾’的好哥们，他们极大地鼓舞了我创业的勇气，并且能够迅速搭建起创业团队。”

 

▲2014年11月获第九届全国挑战杯金奖

 

帮助更多的大学生

张良玉的团队一直秉持着“想要帮助更多大学生成为精英大学生”的初心。他笑着解释，“所谓精英大学生，就是在校期间能自行解决生活费，毕业后能找到一份满意的工作。”

提及初心，张良玉回忆起温州大学两处令他难以忘怀的地方——

一个是数理学院三楼的办公室。张良玉团队最初创业的时候没有场地，数理学院决定将一间研究生的实验室提供给他们专用。那段日子里，张良玉和他的团队经常在办公室旁的阳台开会，一直奋斗到凌晨两三点。在那里办公持续了一年多时间。

大四时张良玉的团队搬去了大学生活动中心，那是另一处令他难忘的地方——创业园演艺厅旁的玻璃房，张良玉用“奢侈”形容这处办公地点，因为这里只有他们一个团队使用，办公环境非常优越。

除了办公地点，学校还为张良玉团队提供各种资源，不仅介绍了很多做企业的校友，而且为团队配备了专门的指导老师。张良玉回忆道：“计算机与人工智能学院的全力老师对我们的影响最大，给了我们很大的信任和自由。”

创业是艰难的，2015年，张良玉的公司出现了巨大的金融问题，资金链一度断裂，公司不得已开始借贷，全员降薪。这种危机之下，公司仅有一人离职，全体齐心协力，最终等到了青松基金的天使融资。

对于未来，张良玉的想法很清晰，“我们要把掌上大学做成一个网络中的大学。在这个大学里面，学生不是去做作业，而是做企业的项目；不是去考试，而是参加企业的一些绩效评选；学生拿的不是毕业证，而是有关将来就业的通行证，比如说实习证明，内推offer等。很多大学生通过我们这样一个平台服务很多知名企业，这些就构成了我们未来的发展方向。”

在分享创业经验时，张良玉特别提醒在校的学弟学妹，一定要有明确的目标，并且坚守初心并享受抵达初心过程中突破每个问题的旅程。

 

▲2014年获得挑战杯金奖接受温州电视台采访