学长榜样74 | 孙建强：以温大为起点，从印度走向非洲

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自1933年以来，温州大学

高举“光大国族、造福人群”精神旗帜

立足浙南大地

培养了25万余高素质人才

为经济社会发展作出重要贡献

温州大学校友办推出

“学长榜样”系列访谈栏目

聚焦校友一往无前、不负韶华

的拼搏岁月

探寻校友成功背后的心路历程

展现温大人迎接挑战、奉献青春

的榜样故事

希望激励更多的温大人

努力拼搏、奋发成才

传承发扬“求学问是、敢为人先”

的校训精神

校友简介

孙建强，温州市龙湾人，2006年毕业于温州师范学院（现温州大学，以下简称温师院）英语专业。创建中印贸易投资平台，现任中印经济文化交流中心主任、印度浙江总商会会长、莫桑比克绿色产业园总经理等职。曾组织百余批近千人次的印度市场商务考察及政府交流活动，牵线温州与印度北方邦首府勒克瑙结为姐妹友好城市。曾获印度政府授勋首位华人“印度之友”、温州十大年度外交人物、世界温商百名风云人物等荣誉称号。

 

“浮游于无边大海，攀缘嶙峋险壁，驾驶直升机冲入云霄......”翻阅孙建强的朋友圈，一张张彰显着热情与生命力的照片沿着时间的坐标线映入眼帘，正如他自己所言“人类通过加强对个体生命的自我修养，可以达到畅游逍遥理想之境，培养战胜困难的勇气，锻炼勇敢无畏之意志。”从中，我们仿佛看到了他十多年来脚踏实地的创业足迹，凭着持之以恒的毅力和闯关夺隘的勇气，扶摇而上，一路向西。2022年12月11日下午3时30分，记者通过微信语音电话，对远在非洲的孙建强进行了线上采访。

 

在温大孕育创业梦想

经商的父母从小便教导孙建强要有吃苦耐劳的精神，也正是因为良好的学习环境和氛围，家中培养出了四个大学生。孙建强对英语情有独钟，2002年填报高考志愿时选择了温师院英语专业。

在校期间，孙建强接手了学校快要没落的英语俱乐部，几经发展后成为当时全校规模最大的社团，会员人数达到了500多人。“当时英语水平其实并没有很好，我们创建英语角的时候，上台讲话没讲好还会被下面哄笑。”孙建强笑着回忆，“但是慢慢地水平练上去了就没人敢笑话了。”孙建强认为学英语很重要的一点就是将自己放到环境中去学，在应用场景中学习并且要敢于表述自己的想法。因此，在大学期间，他非常乐于与外国人交流，“和他们在一起待的时间久了，英语就自然而然得到提升了。”

除了任英语俱乐部负责人一职，孙建强还曾担任学生会部长、班干等职，在不断的尝试与实践中，他的综合能力得到提升，尤其是领导能力和决策能力，为后来的创业奠定了基础。大学专业课中有一门“国际经济与贸易”课程，也为他从事贸易工作提供了最基本的理论支撑。“每次回学校开创业讲座时，我都会叮嘱学弟学妹们，无论什么专业，一定要练就一技之长，不要荒废了大学的宝贵时间。”孙建强说道。

大学四年，孙建强还做过家教、策划等多份工作，创业的想法也在此期间悄然萌生。他曾利用暑期，组织十几名孩子开展英语培训班；也曾自己探索、对接校外企业，“我每个假期都投入到企业的实践工作中去，锻炼自己各方面的能力。”正是在瑞安某企业实习期间，得知有去印度实践的机会，他紧紧抓住这一机会，圆了自己从小的“印度梦”。

 

▲2021年7月浙江省贸促会举行

部分新增海外联络处授牌仪式 （左一为孙建强）

 

从读懂印度开始

唐僧西天取经的“天竺国度”，BBC节目中那句“未来世界制造业属于中国和印度”，让年少的孙建强心中悄悄生长起“印度梦”。2006年大学刚毕业，他就来到印度，从汽摩配件、不锈钢产品和布料等产品的进出口贸易做起。

初到印度，首先要解决的问题，便是如何接受与适应当地的风俗民情、生活习惯以及文化观念等。为此，孙建强用三个月时间走过了印度二十多个城市，学印度话、吃印度菜，乘火车、坐摩的和小三轮，真正置身于印度的风土人情中。

“企业仅仅是给你提供一个平台和机会，一切还是需要自己去打拼。”很快，孙建强就创办了自己的贸易公司，毕业第二年就做到了3000万的贸易额。“温州人很少到印度做生意，很大原因是他们做生意的方式不同。”孙建强表示，印度是一个节奏非常慢的国家，要走进印度市场，首先得学会和印度人打交道，与印度人做生意不可操之过急。就拿刚到印度办电话卡这件事来说，前前后后共花了三四天时间，最后因为认证失败，导致电话卡也没办成。在生意场上更是如此，一个简单的生意，与印度公司磨上半个月甚至几年都有可能。

2010年，孙建强在为印度Tata汽车厂跑汽车配套业务时，为了及时与厂家沟通，特意花上五六个月时间驻扎到汽车厂附近，每天穿梭于厂里的各个部门。摸索到一套经验的孙建强表示“不论在哪里做生意，找对人，下对功夫，从有话语权的人物重点突破，效果会事半功倍。”

做生意最讲究真心与诚心，孙建强回忆当年与印度一家较大的电器厂做配套生意时，因没有把关好国内供应商波纹管材料的质量，当成品运到印度后，遇上当地40℃的高温，波纹管全部爆裂。接到对方反映的问题后，孙建强隔天便飞到印度，向对方当面表达歉意。对方公司经理被他的诚心所感动，最后事情也得到妥善解决。

印度驻上海总领事南达先生 （左一为孙建强）

 

搭建贸易投资的桥梁

由于贸易生意越来越难做，在印度市场摸爬滚打十余年的孙建强转型搭建平台，带领中国大小企业到印度投资。2011年，孙建强创建了中印贸易投资平台，帮助中小企业省去繁琐的国际贸易流程，在家门口零风险对接印度市场，及时提供咨询服务，如公司注册、专利信息以及相关法务、税务知识等方面给予其帮助和指导。

孙建强不仅为企业做平台，同时也为地方政府搭建平台。2015年，中印贸易投资平台被印度驻上海总领事馆授权为中印经济文化中心，由孙建强担任中心主任。

2018年，孙建强在印度建立首家中印OTO批发商城及海外仓储项目，该项目由他在印度成立的新竺会科技有限公司运营。孙建强解释，印度客户更愿意和厂商直接对接，通过打造这样一个平台，实现产销两端无缝衔接。相当于让国内企业在这里租一个仓库，大大降低物流、运营等成本。新竺会的寓意是为新的西游之路搭建平台，从而让两国人民可以通过这条友谊的桥梁相互交流，两个文明古国之间也能通过这座桥梁开出新的友谊之花。

在谈到一路走来的创业历程时，令孙建强引以为傲的是温州人勇往直前、“置之死地而后生”的拼搏精神。他说温州人的灵活之处便在于适应能力强，创新能力强，能够及时转变思路。孙建强的创业历程，也得益于他清晰的思路转变，果断的决策力，在千变万化的国际走势中拼出一条自己的成功路。

 

▲孙建强在非洲

 

从印度拓展到非洲

2022年12月2日孙建强在朋友圈转发了一条青山实业管理动态，推送中出现了几位“重要客人”。原来11月28日，应莫桑比克总统的邀请，孙建强等人陪同青山实业董事局主席一同前往莫桑比克总统府拜会，共同商讨青山莫桑比克项目事宜。

人生的意义永远在于拓展。“现在印度的贸易并不好做，采购商、中间商包括贸易商基本上直接到终端生产方去，贸易端做生意几乎没有利润。”在看清市场形势后，孙建强毅然选择从印度再出发，深入非洲市场。

孙建强解读了未来市场发展的方向：“在目前全球国际化的进程当中，未来的发展形势一定会在能源与资源两大方面竞争，资源包括矿产资源和粮食资源，能源如绿色电力等，而这仅剩非洲与南美洲两个板块存在较大开发空间，由于南美距离较远且资源布局开发也几近饱和，所以我更看好非洲市场。”孙建强侃侃而谈，语音通话中跳跃出的字符拼凑成一幅幅鲜活而清晰的非洲产业蓝图，似乎就浮现在眼前。

“想要更好、更快、更高地发展，需要借助更新更大的平台。借助他们的力量、国家的力量，高质量发展。我现在代表青山控股在非洲开发一个新的平台，这也是一个新的起点。”

 

▲2022年11月28日孙建强等人陪同青山

实业董事局主席拜访莫桑比克总统 （右一为孙建强） 

 

促进文化交流互鉴

把个人的事业融入到国家和社会发展的宏伟大计中，体现着一个人的视野和境界。从促进经贸交流到文化交流，孙建强已经不只是关注自身事业的拓展，更为中外高校合作、文化交流贡献力量。

在2019年新德里举行的印度浙江总商会的理事会暨会长选举大会上，被选举为首届理事长的孙建强就提出理事会要做好传播中华文化、讲好浙江故事的工作，向印度朋友介绍一个客观、真实、立体的浙江和中国。

作为中印经济文化交流中心主任，孙建强多次举办中印文化交流的公益性活动，常自掏腰包为活动垫补经费，如连续五年举办的国际瑜伽日活动，将古老的印度瑜伽养生文化和中国传统武术文化融合，其中2017年在温州洞头举办的中印太极瑜伽盛会，印度总理还在Twitter上点赞。2018年3月温州国际时尚文博会上，他将从印度带回的铜器、刺绣、熏香、茶叶等特色文化产品陈列在南亚艺术风情馆。在孙建强的积极推动和牵头下，温州与印度北方邦首府勒克瑙结为姐妹友好城市。“我希望在我们温州企业‘走出去’的过程中，发扬温州人精神，为建设一带一路作出贡献。”

 

作为莫桑比克绿色产业园总经理，孙建强在2022年7月8日“中外青年温州说”活动中通过视频连线，对温州与非洲的合作提出了建设性的意见和建议，并呼吁在温的非洲留学生认真学习，学成回国后为家乡建设以及中非友好合作出力。

作为温州大学优秀校友，孙建强饮水思源，不仅回到母校开展创业讲座、帮助大学生创业，还促进在温高校与印度高校之间的合作，2017年孙建强便牵线温州大学与印度KIIT大学签约合作。

在采访的过程中，孙建强始终用自己的切身感受启示年轻的学弟学妹们：“沉下心来，去经历一番。经历吃苦，经历失败。一个人的主观能动性是极其重要的，当你认为方向对了那就坚持去做吧！”

 

▲孙建强在非洲