学长榜样82 | 林立雪：全情注入 一路向前

编写语

自1933年以来，温州大学

高举“光大国族、造福人群”精神旗帜

立足浙南大地

培养了25万余高素质人才

为经济社会发展作出重要贡献

温州大学校友办推出

“学长榜样”系列访谈栏目

聚焦校友一往无前、不负韶华

的拼搏岁月

探寻校友成功背后的心路历程

展现温大人迎接挑战、奉献青春

的榜样故事

希望激励更多的温大人

努力拼搏、奋发成才

传承发扬“求学问是、敢为人先”

的校训精神

校友简介

林立雪，温州人，1988年毕业于温州大学外贸经济专业。现任宁波经纬数控股份有限公司董事长、宁波市政协委员。荣获2021年宁波创新工作突出个人（百名创新人才）、宁波市“最美科技追梦人”、宁波市最具投资价值企业创业企业家、宁波高新区优秀创新创业女性等荣誉。

 

从广告小扇子，到PVC玻璃桌布、各类包装袋和化妆盒，再到不同款式的各类服装，如果不是专业人士，很难想象，我们生活中这些不可或缺的物品，均来自智能化和数字化的裁切系统。

研发生产这套系统的企业是宁波经纬数控股份有限公司，中国柔性智能裁切行业的领军企业。这家企业创始人林立雪，就是温州大学校友。她以温州女人特有的敏锐、果断，积极求变，引领经纬一直走在行业的前端。在一向以男性为主导的科技行业，林立雪已深耕20余年，率先打破发达国家同类产品在中国市场垄断地位，服务于箱包制鞋、服装、包装、广告、图文以及复合材料等国内基础行业。

 

匠心成就梦想

一部《温州一家人》捧红了百折不挠、勤勉奋斗的女主角“周阿雨”，也让我们看到“周阿雨”式的温州女人林立雪，用智慧和才华脱颖而出，成为不折不扣的甬城商界女木兰。

“二十多年来，我们在专业领域深耕，心无旁骛，匠心独运；专注、极致，追求卓越；把一件事做好、做精，交出一份令人满意的答卷。”笔者电话采访时，林立雪每一个字都咬得很重。“咬”这个字似乎对她意义非凡，“咬咬牙，再坚持一下。”这是她常告诉自己的一句话。这位外表温婉的江南女子，一咬牙就是20年，从一家7人的小公司向国际化大型企业华丽转身。

林立雪和大多数80后大学生一样，毕业后进入宁波国有外贸公司，每天按时上下班，过着“一眼望到头”的生活。虽是土生土长的温州人，但她却和宁波这座城市有着不解的缘分。由于从事国际贸易，她常常有去国外出差的机会。“那是一种和体制内完全不同的工作模式。”回忆起那段日子，她的语气里仍旧有发现新大陆的惊喜。一向热衷于探索新事物的她，在毕业于浙江大学计算机专业的哥哥影响下，逐渐对工业制造这个完全陌生的领域产生了浓厚的兴趣。

上世纪80年代，随着改革开放的逐渐深入，很多人纷纷下海经商。“铁饭碗还要下海吗？”时代的浪潮敲打着林立雪，她辗转反侧，最终痛下决心：“下海，去干自己最喜欢的事！”于是，2003年，在宁波国家高新区创业中心，林立雪创办了经纬数控——一家以数字化柔性裁切系统研发制造为主业的企业。

公司成立之初只有7名员工，20余平方米的办公室。“认准你的追求，干一件有意义的事，这样的拼搏是快乐的！”林立雪说。2005年，在经纬成立的第三年，公司销售额首次突破2000万元，员工增加到20余人，并获得宁波高新区创新企业荣誉。

回忆创业初期的艰辛，林立雪只是淡淡地笑了笑，说：“虽然条件非常艰苦，但是我们是一群有梦想、有激情的人！”她记得，第一次去福建参加展会，好多同事都是一齐挤在地上过夜。虽然条件不好，但是我们聊明天、聊梦想。林立雪说得很慢，仿佛在细细咀嚼那份共同创业时的温暖与感动。创业20年，她心中最多的还是感恩，感恩不离不弃的团队，感恩家人的支持与陪伴，更感恩那个坚持不懈的自己。

 

▲林立雪女士在中国职业装产业大会做主题发言

 

创新永无止境

创业之初，林立雪就以“技术革命 锲而不舍”为企业宗旨，以“智能裁切，为美好生活添色彩。”为企业使命，坚持专业、专注、创新，带领企业不断推陈出新，打造全球智能数字化切割服务一体化解决方案。

在创新这条路上，即使荆棘遍布，林立雪却从未停下脚步。2012年，她带领团队成功研发国内首套服装模板软件和裁切系统，与爱普生、杰克等著名企业一起引领行业技术革命；2013年成功自主研发JWEI运动控制系统；2016年与行业国际巨头美国ESKO合作，为包装行业提供解决方案；2018年成功研发全球首创的图文行业送收一体裁切方案，在全球市场引起巨大轰动，成为惠普全球认证的合作伙伴，获得国家级智能装备首台套荣誉。

作为行业龙头企业，经纬凭借一项项“首创”让业界惊艳，获得了无数关注，获得几十项国家发明专利和实用新型，成为中国柔性裁切领域的领军企业。被认定为国家高新技术企业、浙江省隐形冠军企业、宁波市制造业单项冠军企业、专新特精小巨人企业、创业明星企业、宁波市软件十强企业、宁波市重点软件企业、国家高新区创新示范企业、高新区创新型高成长企业等。近五年来，企业保持30%以上的增长速度，市场占有率稳居行业第一，已进入IPO辅导阶段。

 

▲经纬股份公司创立大会

 

细分行业领跑者

如今的经纬，早已不是当年那个无人知晓的小公司，生产的产品遍布全国二十多个省市，名扬国外，成为国内柔性裁切领域的行业巨头。20年的创业经历，商海沉浮，林立雪一直是那个坚持用笨办法“咬咬牙”的乖学生。

谈起创业过程中的艰难时刻，林立雪深吸了一口气说：“那真是太多了。”那最难熬的呢？面对笔者的追问，林立雪回忆起了自己在创业过程中一段难忘的经历。

“记得十多年前在印度参加一个国际性的展会，同台竞技的还有很多欧美品牌的设备。在这个关节眼上，我们的裁切系统突然不稳定，同行都投来轻视和不信任的眼光。”面对西方国家同行的质疑，林立雪用“崩溃”来形容自己当时的心情，电话那头她的语气沉重了起来。“展会结束那天，我直接对那个印度代理商说：‘把这台机器扔海里吧！我重新给你们再发一台’”。“质量就是企业的生命，我已经不记得这是哪年的哪一个合作伙伴，只记得那些充满鄙视和不信任中国产品的眼光”。这些眼光一直刻在脑海，成了她的一块心病。回到工厂后，她学习海尔张瑞敏砸冰箱的精神，不合格的设备，让生产一线管理者自己砸掉，从此产品质量贯穿所有环节，也正是因为高品质、高精度，让经纬成为该行业的领跑者。

从2006年开始，经纬公司参加各种国际性展会。由于技术创新和良好的产品质量受到国际市场客户的追捧，也引起了世界该行业鼻祖美国ESKO公司的关注，他们当时亚太区总裁CHRIS MILLA每届展会都亲自来到经纬数控展台，看经纬产品的眼光从鄙视，认为中国的产品都是COPY美国的，到逐步认可，到最后的欣赏。10年的市场竞争，最后美国ESKO公司在2016年与经纬联姻，正式推出ESKO-经纬解决系统，获得市场的认可。与ESKO的从对立到联姻只是经纬国际化的一个缩影，如今，经纬已与格柏、惠普、爱普生、科美等多个国际一线品牌达成战略合作，也与西工大成立联合实验室，与上海交大、宁波大学等多家国内知名高校达成产学研合作，研发出国际领先的多项创新技术，成为名副其实的行业领军企业。

对于企业未来的愿景，在一次企业内部交流会上，林立雪做了如下分享：“曾经，我的目标还是对标国际二线品牌，而如今，我在问，为什么我们不能做国际一线品牌，甚至于我们为什么不能超越它们？”近年来，经纬数控在智能裁切设备生产上持续实现“进口替代”，这也是企业努力发展的主要方向。如今经纬数控的业务已遍布全球超过50个国家和地区，服务了超2万家用户，真正把“中国智造”推向了全球。

▲西工大&经纬数控联合实验室签约揭牌仪式

 

倾情回馈社会

在企业日益发展、创造良好的经济、社会效益的同时，林立雪女士也时刻把企业的社会责任感放在心间：灾难面前多次组织企业向受灾地区捐款捐物，疫情期间积极调动资源为医院捐赠紧缺医疗物资，与浙江省彩虹计划合作，长期资助多名贫困地区儿童的学费和生活费。在这些行动面前，一项项桂冠纷至沓来，优秀创新创业企业家、宁波市百名创新人才、抗疫先进个人……2021年，林立雪女士当选为宁波市政协委员，她以企业家代表的身份积极履职、参政议政，助推发展、改善民生。

 

采访札记

作为一名在温大读书的学子，“温州人精神”被老师们多次说起。但到底是怎样一种精神，我心中一直怀有疑惑。直到采访林立雪学姐，在她的身上，我似乎对这种精神有了一种理解。采访中我印象最深刻的是，林立雪学姐提到次数最多的词“专注、专业、专心”。20年来，只做一件事，这个过程注定充满了孤独和艰难，但唯有勇往直前，迎难而上，中国制造才能真正走向世界。学姐身上这种坚韧不拔、匠心独造的企业家精神，值得我们大学生学习。

说到温大的学生，林立雪用一个英文单词“smart”来表达她的肯定。“我们温大的学生，很聪明，有非常灵活的思维和大胆创新的精神，非常棒！”同时她更反复强调，大学仅仅是开始了人生的自己学习之路，终身学习才是我们要追求的。“大学是我们一生中最宝贵的学习时光，不仅是课本上的学习，每一次实践、比赛都很重要。学习也是一件终身的事业！母校毕业后，我又进修清华大学外语本科，获得第二学位。2013年，进修中欧工商学院EMBA课程，获得中欧工商管理硕士学位。2021年，再次进入清华五道口进修金融硕士课程。企业在发展，人才在聚集，我们只有不断的学习才能赶上时代的发展。”诚恳言语中，不仅是对学弟学妹们的谆谆教导，更饱含着林立雪对求学时光的怀恋。