【创业教育“温大样本”】创业园里的“小老板”话创业

宣传部　创业人才培养学院特别策划 江伟晓 设计

　　“通过大力建设校内外创业实践基地，改革实践教学环节，强化对学生管理能力与创业能力的培养。在校内，依托大学生创业园平台，构筑了“专业创业工作室、学院创业中心、学校创业园”三级联动的创业项目孵化体系；在校外，采取让学生担任商会会长助理、企业经理助理等形式，让学生从事专业领域管理岗位的实习，并由学校和企业导师联合指导。……对毕业生跟踪调查的结果显示：在学校期间接受过创业教育试点班和创业园创业实践的学生，普遍具有较强的竞争力和适应能力，得到用人单位普遍好评。”　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——校党委书记　陈福生　
　（摘自《中国教育报》2013年6月17日 第10版《高校创业教育和大学生自主创业工作经验交流视频会发言摘登》）

　　【公司名片】
　　位于温州大学创业园C08-09的温州仁翔网络科技有限公司，于2013年5月1日正式注册成功。如今，该公司已组建成一支有有实力的创业团队，利用淘宝平台为客户提供美工、摄影、运营推广等服务，曾创下高达92.3万余元的月营业额。
　　【创业者说】

　　需要激情来点燃创业梦想。我们的创业团队从大一时始就对创业满怀激情，积极参加各种创业实践，并积极主动地寻找“贵人”，最终温州捷点信息技术有限公司的负责人为我们的创业激情所动，主动与我们合作，为我们的创业穿上“跑鞋”。

　　“凡事预则立，不预则废”，目标是创业之舟航行的明灯，有了目标公司才能走上正轨。多年来，我们一直朝着制定的创业目标努力前进。创业路上时常荆棘密布，崎岖坎坷，经常会面临难以想象的困难，但我们坚持所想、脚踏实地、扎根立足不动摇。正如公司墙上所写的箴言：努力不一定会成功，但放弃一定会失败。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——董增东

　　【公司名片】

　　新力量体育文化工作室是温州大学创业园唯一一家体育文化类的工作室。创立于2013年3月，由起初4人团队发展至今达30余人。工作室面向企事业单位，以策划组织各项体育赛事和素质拓展活动为主要公司运营项目。

　　【创业者说】
　　抱着尝试的心态，我们踏上了创业之路。创业团队成员之间沟通顺畅，合作非常默契。在运营上，与社会上其它同类体育公司相比，我们开展的活动更注重质量，突出趣味性和技巧性。尽管我们起步晚，社会竞争激烈，我们从最小的活动接起，从脏活、累活做起，渐渐得到客户的信任，揽来了更多大型活动。如今，我们已与中国移动、中国建设银行、政府机关等建立了长期的合作关系，为他们定期策划户外运动项目。

　　我们认为，在踏入一个行业或执行一个决策前，都需要对自身能力做充分的了解，并做好充分准备，例如人脉、市场、项目推广等，绝不打无准备之战。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——陈丽勇

　　【公司名片】

　　2012年3月份，一群各个年级段热爱电影制作的年轻人，带着对电影本身的兴趣，带着自己那份创业的热情，带着梦想集聚在这里，开始了他们的创业之路。正处于发展阶段的微电影工作室，因为有这些年轻人的热情，有这些创业者的努力付出，有这个团队的精诚合作，在温州大学八十周年校庆的时候，以一部《温大青年之歌》微电影献礼校庆。

　　【创业者说】
　　首先，要找准自己的兴趣所在。或许所学的专业与你的兴趣无关，但是可以为自己的兴趣寻找出路，并且选择了就要为之付出和努力，不可半途而废；其次，与指导老师多交流沟通。你在交流的过程中，无意识中会收获到很多，这些或许就是自己所欠缺的；再次，建立创业团队。自身要拥有一技之长，寻找与自己志同道合的人，取长补短，建立一个强而有力的创业团队。

　　尽管创业途中遇到了太多的跌跌撞撞，既然选择了，便只顾风雨兼程。比别人多一份坚持，多一份付出，或许就会比别人多一份选择，多一份收获。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——张圆强

　　【公司名片】　　　　　　　　　　　

　　不具备任何一项创业要素时，他们依然大胆起步；白纸，一面用于印刷广告，一面为学生免费打印。新颖的打印方式受学生欢迎，更吸引商家与我们签约。接着，他们签下大学城电子阅览室。大学城潜在的广阔市场吸引到商家的135万投资用于改造电子阅览室。后来，他们将复印店升级换代，转变主营业务，一台投资了75万的机器使他们的快印店成为大学城在这个行业的佼佼者。现今，他们已拥有六家远诚图文快印连锁店，远诚电子阅览室。颜世州和他的团队以一腔热情“撞”出了一个别样的创业经历。

　　【创业者说】
　　凭借创意的想法，我们巧妙地将他人资本转化为自己的创业要素。无经验，一个金点子使我们赚到第一桶金；无资金，一个好项目使我们得到别人的投资并为其所用。收获主要来自一个强而有力的创业团队。资本可以短缺，但好团队必不可少，这是公司发展至关重要的因素。外部压力不足以压垮一家公司，但团队内部的矛盾却能轻易使其破裂。创业期间分歧不可避免甚至层出不穷，而沟通则是团队四人共同打拼至今依然并肩的纽带。 “将所有的问题摆在桌面上谈而不是藏在心里”是化解矛盾的最有效方式。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——颜世州

　　　
　　【公司名片】

　　温州汉特信息科技有限公司是一家以电子商务形式做国贸生意的工作室，创立于2013年4月。公司由起初2人发展至现在的13人，目前在全球速卖通上经营一家卖鞋的出口网店。业务主要面向海外市场，曾经有2个多月受到100%客户好评，建立了3个长期大客户。目前月销售额已超1万美金，预计明年年底能拿到1个皇冠信誉。　

　　【创业者说】
　　商机无限，但机会留给有心人。电子商务是近几年飞速发展的行业，在这个领域，机遇和挑战并存。“天上不会掉馅饼儿”，空想注定无所获，一切成功都源于踏实的行动。创业之路无比艰辛，但付出在客户下单的那一刻会收获无尽的喜悦。团队合作很重要。我们是“草根族”，为了一个共同目标，聚集在一起，梦想成就不平凡的事。团队合作尤其重要，“心往一处想，力往一处使”，才能保证工作的高效。把握每个细节。“细节决定成败”，我们会尽量注重每一个细节，比如，为了维持与客户良好的关系，我们会耐心地陪他们聊天，就算聊的是一些生活琐事，却希望以此增进互信，为以后的长期合作打下基础。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　——俞　科　

　

　　【公司名片】　　

　　工作室创立于2009年，至今已经在四川、贵州和温州永嘉设有三家分店。在温州大学提供的创业平台上，工作室采用各种不同的营销方式，以最好的服务、最满意的质量、多样的款式向顾客展示、销售自己设计加工的珠宝，并且在淘宝网上实行网上销售，赢得了良好的口碑。

　　【创业者说】
　　在自己奋斗的过程中，我将成功因素总结为以下几个方面：首先，善于抓住机会，不断加强与外部信息的沟通与交流，进一步了解客户和市场需求，不断修正自己的创业理念；其次，找准自己的目标，并且为之努力奋斗，多一些坚持与付出；最后，如何让创业团队成员保持一贯的创业激情，这是一个难点。这需要管理者让团队成员在工作过程中找到归属感，着手实施一些有效措施。比如，让成员在每日值班的时候，抽空写自己关于工作室的感受，并且在队员之间相互传阅，以增加成员间的沟通交流，也方便管理者了解成员的想法，同时能够发现一些问题并及时修正。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——罗家益

　　【公司名片】

　　一间二十平米不到的工作室，由两位营销专业的女生打理，专业知识结合实际技能，使业务覆盖整个大学城。位于创业园A10的Zi-Xi服装工作室创于2010年，主要经营西装定制与租赁和文化衫设计与制作，凭借优质的产品服务与实惠的价格，赢得广大学生的青睐。

　　【创业者说】
　　通过正确的产品定位选择合适营销手段是Zi-Xi服装工作室得以稳定发展的重要原因。与时下流行的微博、微信等网络营销不同，Zi-Xi一直坚持其最初的口碑营销方式。西装定制与文化衫设计有别于即时产品，其市场需求大多建立在社团活动或比赛等特殊场合，在网络上作日常宣传其效果甚小。我们主要通过建立良好的客户口碑为其带来新的客源，从而使得Zi-Xi客户群逐步扩大，与学生会等固定的团购群体建立起长期有效的联系。

　　当然，产品优质、价格实惠是口碑营销模式得以发展的保障。只有顾客满意才愿意为其作宣传，带来新客源。Zi-Xi严格供货渠道，其西服来自广州普派服饰公司，文化衫则是自己进购原材料、自己着手设计。此外，Zi-Xi的价格也比大学城其他店面实惠。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——杨　帆