蒋仕熙：认定方向 不懈深耕

编写语

自1933年以来，温州大学

高举“光大国族、造福人群”精神旗帜

立足浙南大地

培养了24万余高素质人才

为经济社会发展作出重要贡献

温州大学校友办推出

“学长榜样”系列访谈栏目

聚焦校友一往无前、不负韶华

的拼搏岁月

探寻校友成功背后的心路历程

展现温大人迎接挑战、奉献青春

的榜样故事

希望激励更多的温大人

努力拼搏、奋发成才

传承发扬“求学问是、敢为人先”

的校训精神

校友简介

蒋仕熙，1994年毕业于温州大学电子技术专业。毕业后自主创业，曾先后创立武汉华银资讯有限公司、深圳市华瑞安电子有限公司，现任深圳市华瑞安科技有限公司董事长，兼任粤港澳瑞中校友会副会长、粤港澳温州商会常务副会长、深圳教育同业公会常务副会长、深圳市工商联执委等职。在他的带领下，秉承“以创新人才引领教育科技，以卓越品质服务现代教育”的经营理念，公司目前已跻身教育ODM硬件制造行业头部。作为优秀温商的代表，其事迹先后在深圳“改革开放40年”电视栏目、温州新闻电视台采访和报道。

 

蒋仕熙是温商的优秀代表，他在商海浮沉20多年，切身感受到创业的酸甜苦辣。2022年5月12日晚，在我们对他的连线采访中，他分享了自己的创业经历，并一再提醒有创业志向的大学生先要练好“内功”。言及母校，蒋仕熙充满感激，他说正是在温大校园生活的经历重新塑造了他，引领他走上创业之路。

 

<左右滑动查看更多>

学习工作锻炼人

谈及充满青春活力的校园生活，蒋仕熙一下子打开了话匣子。

“我可能因为出身瑞安农村，读大学前个性比较内向，甚至有点自卑。”蒋仕熙坦率地说，正是在温州大学里参加的各种学生工作，一方面充实了大学生活，另一方面切切实实锻炼了能力，成为他求学生涯中最难忘的记忆。

考入温州大学后蒋仕熙开始参加学校的一些活动，取得了一些成绩。“机缘巧合，班里同学选我当班长，慢慢的我开始了更多的尝试，担任系里的团总支书记，后来又担任校学生会宣传部副部长、校学生会秘书长等。”温大在办学过程中一直注重社会实践，鼓励学生跟社会企事业单位进行接触，像可口可乐、宝洁等公司就常常找温大的学生来推销新产品或者是做市场调查。

“温大是一所综合性的大学，这些企业有需求首选就是温大，于是找温大学生会，一找学生会就会找到我，因为我是校学生会里跟社会上公司对接最多的人。”蒋仕熙颇为自豪。他在同学中组建团队，分工合作完成公司的任务要求。这些事做多了，自然就锻炼了他的社会实践能力，为人处世更加成熟，同时也让他对商业领域有了更直接的认识和了解，他暗暗下决心，“希望自己以后也能成为在社会上有一席之地的人”。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。蒋仕熙说他很感谢有这样的经历，作为一个在校大学生，有机会去参与类似的活动，从中体验和学习很多课本之外的东西。他也鼓励在校的师弟师妹们多尝试参与各种活动，在实践中去开拓自己的视野，丰富自己的见识，从多样的角度来认识我们身处的环境。如此在学校锻炼多了，综合能力提升了，以后就业也会更有优势，也更能适应社会。

 

▲与Intel全球销售总监合影

 

商海沉浮中的“危与机”

1994年大学毕业后，蒋仕熙毅然选择下海创业，“我是94年毕业的，是最后一届包分配的大学生。那个时候，有稳定的工作，是很吃香的事情，身边很多同学，都选择了进入机关事业单位，过得也不错。当时创业相比进体制的工作，可以说是非常冒险的举动，但是我觉得危机，它既可以是危，也可以是机，关键看怎么处理。”

蒋仕熙毕业后，只身去武汉经商。他从销售做起，不断尝试各种行业，小家电、工艺品、羊毛衫服装等等，在起起落落中总结教训、积累经验。有一次抓住机会，他着手做电子产品，在这行业中看到了曙光，从一个小店面做到武汉数码产品最大的一家代理商，创立了武汉华银资讯有限公司，代理与经营数码类产品。

随着对行业的不断深入，蒋仕熙敏锐的商业直觉告诉自己，深圳是创业的蓝海。2004年，蒋仕熙南下深圳，创办了深圳市华瑞安电子有限公司，2007年被一家集团公司收购，2009年他离开集团公司又创办了深圳市华瑞安科技有限公司。

蒋仕熙带领团队致力于教育智能设备的研发、生产、销售，公司现已成为国家级高新技术企业、广东省守合同重信用单位，产品用户遍布海内外，服务数千万师生。科技企业要在市场中生存，必须搞研发搞创新，自身实力过硬。公司在创办之初就组织了研发团队，每年投入资金八百万元以上，目前已取得软件著作权33个，已授权实用新型、实质审查发明专利、实质审查外观专利合计26个。“我们不做品牌，集中做产品，做研发，很多大品牌的产品都是外包给我们做的，像清华同方、京东方、希沃、好未来、网易有道、爱学习等都是我们的客户，这个就比如苹果一样，产品都是交给富士康做的。我们的目标是让孩子们都能拥有我们华瑞安的学习平板。”

蒋仕熙创办华瑞安的时候，深圳经营平板电脑的企业有一千多家，最多时达三千多家，到现在只有一百多家，可以说是大浪淘沙的一个过程。蒋仕熙反复强调：“一家企业在商海沉浮，自然会经历重重危机，关键还是企业怎么去看待和应对每一次的危机。”

这两年新冠疫情席卷全球，出口贸易大受影响，人流物流都不畅通，原材料涨价，芯片供应不上，给企业造成很大困难，但对于蒋仕熙的公司来说影响却不大，“因为我们快速与一些国内品牌电商进行合作，让他们给我们在抖音、快速等电商平台销售，我们在国内的销量增长了不少。很多地方学生不能去学校上课，只能在家上网课，那必须要有平板电脑或者笔记本，所以我们的产品销量反而上升。因此面对困境就是要看你转变快不快，平时有没有积累这方面的基础。”

 

▲与瑞芯微董事长励民合影

做生意最后还是做人

经营公司数十年，蒋仕熙自有一份经营之道：“做生意到后面还是做人，竞争先要底子过硬。”企业在市场竞争中能存活下来，不是靠领导者个人的竞争力，而是靠整个团队的竞争力，所以企业要引进人才、留住人才。

蒋仕熙很清楚“财散人聚，财聚人散”的道理。要有好的人才，想把企业管好，必须把财散出去，就是说要把公司的财富分配机制做好，才能发挥人才的能力，留住人才为企业服务。因此，领导者一定要学会分享。

2010年开始，蒋仕熙在公司每个部门设置独立核算，拿出每个部门当年利润的百分之三十给这个部门作为奖金，级别越高分到的就越多，此举大大激励了员工的积极性。这种激励模式的思路，竟然与后来出现的阿米巴模式不谋而合，可见蒋仕熙的远见卓识。2012年，华瑞安科技有限公司内部推行股份分红制度，每个高管分配相应的分红权，到了年终进行分红，逐渐让员工成为公司真正的股东，让每个人的积极性都更大地发挥出来。

“生意要做大，不是靠小聪明，是靠做人。你是什么样的人，就会有什么样的回报，有什么样的因就会有什么样的果。做人是这样，做企业也是这样。你如果没有诚信，产品质量做得不好，或者你对产品质量不承担责任，你的客户肯定会离你而去，然后团队也是一样，你如果是一个不懂得分享的人，或者是没有什么爱心，那谁会跟你一起做啊，这都是人品的问题。”

在商场摸爬滚打几十年后，蒋仕熙对如今大学生创业反倒持更加谨慎的态度。他表示，大学生有创新的想法是值得鼓励的，但是就目前竞争激烈、不断成熟的市场环境而言，创业需要谨慎。随着创业环境的急剧变化，对创业者各方面的能力、资源要求比以往更高，沉没成本也高，因此他建议大学毕业生还是要在工作岗上多多历练，在企业中至少做到总监级职位，再考量自己创业的机会是不是成熟，包括资金、团队、商业模式、战略定位等都要搞明白，有一点搞不明白都不能盲目创业，只有都搞明白了再去着手布局打造，这样成功的概率就会高一些。

在竞争激烈的现代社会，全力以赴地投入，发现最适合自己的领域，认定方向，不懈深耕——这，正是蒋仕熙给我们的启示。

 

▲深圳温州商会与泰国温州商会

在泰国曼谷的合影